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風口再臨!德國海外倉TikTok抖音國際版內測購物車功能!

發布時間:2019-12-05    348次瀏覽

隨著移動網絡和智能手機的普及,對于外貿和跨境電商賣家來說,忠迅國際物流德國海外倉,德國海外倉貼標換標,德國海外倉一件代發服務海外社交媒體營銷成為站外引流最重要的手段,沒有之一。然而真正做好SNS運營,并不是一件簡單的事。


首先從用戶角度講,存在以下幾點障礙:




一、語言和文化背景的差異




是我們運營海外社交媒體的第一個障礙。我們寫出的內容,想獲得海外用戶的認同和信任,是比較困難的,所以有人請海外寫手代筆,但長期下來費用是個很大的問題;




二、平臺算法的影響




我們想獲得平臺流量,一定要深刻理解平臺算法。不管是電商平臺,還是社交媒體,本質上都是一個大數據平臺,而算法是數據的基礎和核心。每個平臺的算法不同,導致了流量分配機制的不同。Facebook目前的貼文自然觸及率極低,這種算法導致即使有大量的粉絲和好友,我們發的東西他們大概率是看不到的。而要想提升數據,最有效的就是投放廣告,但是別忘了,廣告成本是以美金計的!




三、海外新生代的選擇




Facebook目前面臨兩個很大的挑戰,一是以TikTok抖音國際版為代表的短視頻平臺的沖擊(去年年底,Facebook推出了一款名為Lasso的軟件與TikTok對標,但其月均下載量還不到TikTok的1%);




另一個是新生代的逃離------越來越多的美國年輕人放棄Facebook而選擇了TikTok、ins或者snapchat,因為他們認為Facebook是屬于他們的父輩的(鑒于TikTok深受美國年輕人喜愛,從去年開始,美國陸軍募兵司令部就利用TikTok征兵,并且取得了明顯成效\(^o^)/)




其次,從賣家自身角度講,則可能在以下幾個問題上做得還不夠:




一是忽視了視頻對圖文信息的沖擊:








無論國內還是國外,視頻對圖文的沖擊都是顯而易見的。而我們很多賣家的站外引流思維還停留在圖文時代,以為發幾張產品圖片就會有人感興趣,事實上這已經基本不可能了。視頻的傳播力、表現力和對用戶的吸引力,都是圖片所不能比的。所以我們看到Youtube紅人的身價越來越高,也看到了TikTok海外版抖音的越來越火-------火到什么程度呢?單單從擴張進度上,就堪稱無與倫比:僅上線3個月就登上日本App Store免費榜第一;今年8月,TikTok進軍巴西,迅速風靡了整個巴西,僅僅3個月就占領了一個國家級的市場。TikTok目前已經覆蓋了全球150多個國家和地區,成為中國目前為止最成功的出海應用;




二是對新興平臺的敏感度不夠。




13年前后的Facebook引流非常容易:軟件批量注冊賬號、自動加好友、群發消息等等。而現在能維護好一個賬號已經不容易了,幾年的老號同樣說封就封。實際上,任何一下平臺在剛興起的時候,都會有幾年的紅利期,比如早年的Facebook和現在的短視頻。紅利期又分為用戶紅利和內容紅利,后面我們以案例的形式展開講。




綜上所述,我對SNS站外引流的建議是:




一、重視視頻營銷:




視頻可以跨越語言障礙,是全球通用的語言。無論是Ins還是Facebook,對于視頻內容都會有一定的算法傾斜,所以有時間多刷一刷Youtube和TikTok上面的熱門視頻,看看老外們現在都喜歡看什么。現在就有很多人把國內抖音的內容集合到Facebok主頁上,短時間聚粉幾十萬:








二、重視新興平臺:




在這里再強調一遍------任何一個大的平臺在初起的兩三年內都會有一個巨大的紅利期。前面我講過,紅利期通常可分為用戶紅利和內容紅利。所謂用戶紅利,就是在平臺用戶瘋漲的階段,不管發什么內容,都很容易火,比如早期的國內抖音。海外市場也是如此。下面這兩張圖,是我們前段時間在日本TikTok上發布的一條視頻的數據截圖。這條視頻的素材來自于國內的一個短視頻平臺,在國內表現平平,但在國外卻大不一樣,熱度持續了近一個月,最后獲得兩百多萬播放,上千條評論,粉絲增長幾千個:








上面的例子就是典型的用戶紅利期:TikTok在海外還處于用戶爆漲階段,對內容要求相對較低,圈粉很容易。而國內抖音目前已經到了紅利期的第二階段------內容紅利,這時候對創作者的要求就高很多了,所以國內抖音如果沒有專門的團隊,已經很難做起來了;



三、充分理解和運用好平臺算法:




比如做好亞馬遜一定要理解A9算法,做好抖音要理解它的去中心化算法------抖音最最核心的一個區別是從關注流變成了推薦流,就是用戶喜歡看什么就給你推什么,平臺想讓你看什么就給你看什么。它的邏輯跟Facebook主頁的邏輯完全不一樣:即使一個粉絲都沒有的新賬號,發的內容也可能瞬間被幾百萬甚至上千萬人看到。所以我們做短視頻營銷,第一步最重要的工作就是要根據平臺的推薦算法和流量分配機制,先做好內容定位,再利用垂直內容去吸引精準用戶群體,以利于后期的商業變現;




四、充分利用好免費流量:




TikTok因為算法上的差別,漲粉路徑也有所不同。TikTok的智能推薦算法,會根據用戶標簽進行精準推送,并根據數據反饋進行實時流量分配。它跟Facebook最大的區別主要有兩點:一是不需要付費也可以獲得大量粉絲;二是粉絲的精準程度相對更高。這也是為什么國內抖音帶貨這么火,而Facebook廣告的投入產出卻始終是一道難題。Facebook的商業價值主要體現在廣告上,而TikTok因為還處于布局階段,除了開放小部分國家的廣告以外,商業化還沒有完全展開。




劃重點:我預計未來TikTok會把國內抖音的商業模式復制到全球,事實上這個進程已經悄然開始了。




目前能看到的TikTok商業變現路徑主要有兩種:




一是TikTok藍V認證:




國內抖音的藍V認證有很多特權功能,而且門檻很低,一年600元認證費用。而海外版目前還處于試水階段,所以門檻較高,但我相信未來一定會降低。藍V認證通過后,除了有一個醒目的標志以外,最重要的是可以通過外鏈鏈接到獨立站或者平臺店鋪,比如下面這個:








二是剛剛在美國開始的電商功能內測:




11月16日消息,據國外媒體報道,TikTok正在美國市場進行一項測試,允許一些視頻創作者將鏈接添加到分享的視頻片段中。目前僅有二十多位頂尖的內容創作者可以使用這個功能。其中一些用戶已經開始將自己的視頻鏈接到亞馬遜平臺的商品上:






可以預見,一旦TikTok的購物車功能全面放開,廣大外貿和跨境電商賣家將迎來海外社交流量的新藍海。短視頻出海必將大爆發。而提早布局,更可以搶占流量紅利。




我們有理由相信,未來幾年內,短視頻帶貨必將成為跨境電商的新風口。屆時,跨境電商格局會迎來怎樣的變化?讓我們拭目以待。



 

 
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